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与时俱进的企业供应链管理(2017-04-14)

金杯电工总裁 唐崇健


  【南方电缆网】中国企业供应部门的管理远远落后于营销部门。中国企业对营销的重视程度超过了对产品的重视程度、但供应管理则落后于生产管理。
  如果供应管到位,在合同上降低了一块钱就是利润,而销售提高了一块钱只是销售额。
  一般企业的供应队伍基本上没有严格的训练,而绝大多数企业的销售队伍要经过训练才能上岗。就因为销售队伍是要低头去做市场,而供应队伍却是抬头做采购。狼失败一次只是吃不饱,免子失败一次就没命了。供应和销售的关系也是如此。
  什么是采购?采,就是选择;购就是交易。采购是集技术可行性、经济合理性、满足需求有效性于一体的技术经济行为和价值增值过程。
  作为采购者其本身至少应该懂两点:第一,懂技术,即懂得标准;第二,懂经济,即懂得商务。采购的价格谈判,不仅是商务,也是技术。
  世界上任何产品的销售,并不存在价格的高低,只有性价比是否合理。衡量产品的性能一般有三个维度的考量:品质指标、适应性和服务。所以,供应部门首先要从简单"杀价"提升到科学评估"性价比"上来。努力以"性价比"最优作为衡量标准。
  成熟的制造企业的供应,未来一定要走向供应链模式和第三方物流方式。当然要做到这一点需要建立企业供需双方最基本的互信关系。










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